Неспешно продаю компьютерный бизнес в Балашихе
Доходы и расходы бизнеса
Рекомендую Вам сначала прочитать раздел ИСТОРИЯ БИЗНЕСА, так как все взлеты и падения очень сильно коррелирут с этой историей.Ниже приведена КРАТКАЯ таблица с конкретными цифрами в зависимости от месяца.
Подробные выкладки приводить здесь нет смысла, так как будет очень громоздко и ненаглядно (их можно увидеть при личной встрече).
| МЕСЯЦ | Кол-во сделок (услуги) | Выручка (услуги), руб. | Кол-во сделок (товар) | Выручка (товар), руб. | ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ, руб. | Комментарий |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 2012.07 | 2 | 2100 | 3 | 14400 | 10610 | Начало работы бизнеса. |
| 2012.08 | 2 | 13600 | 4740 | |||
| 2012.09 | 1 | 1000 | 9 | 40550 | 15010 | |
| 2012.10 | 5 | 10500 | 26 | 85960 | 42940 | |
| 2012.11 | 2 | 2400 | 22 | 83010 | 23980 | |
| 2012.12 | 17 | 57000 | 8720 | данные за 2012.12 утеряны - взято среднее между ноябрем и январем (без услуг) | ||
| 2013.01 | 11 | 12350 | 13 | 31400 | 8290 | |
| 2013.02 | 6 | 7700 | 19 | 132100 | 68580 | |
| 2013.03 | 11 | 17600 | 11 | 56200 | 32120 | |
| 2013.04 | 3 | 4250 | 16 | 70300 | 25440 | |
| 2013.05 | 2 | 3900 | 6 | 83800 | 45870 | |
| 2013.06 | 2 | 15250 | 5 | 43230 | 27000 | Ездили в Грецию на две недели. |
| 2013.07 | 1 | 2000 | 7 | 34450 | 6800 | |
| 2013.08 | 3 | 3000 | 9 | 49250 | 19630 | Ездили в Крым. |
| 2013.09 | 5 | 6000 | 13 | 206100 | 117220 | |
| 2013.10 | 1 | 1500 | 8 | 42800 | 5940 | |
| 2013.11 | 6 | 11900 | 20 | 273930 | 97790 | |
| 2013.12 | 7 | 20300 | 45 | 288850 | 133120 | |
| 2014.01 | 5 | 6200 | 22 | 231760 | 115990 | Ездили в Чехию на неделю. |
| 2014.02 | 6 | 12300 | 26 | 185650 | 77640 | |
| 2014.03 | 4 | 25200 | 25 | 332200 | 166930 | |
| 2014.04 | 11 | 26810 | 26 | 337700 | 164100 | |
| 2014.05 | 2 | 7050 | 9 | 118710 | 61080 | Ездили в Испанию на две недели. |
| 2014.06 | 4 | 1700 | 19 | 154000 | 26650 | |
| 2014.07 | 2 | 2900 | 22 | 172450 | 37040 | |
| 2014.08 | 6 | 22220 | 14 | 132100 | 70550 | |
| 2014.09 | 2 | 2200 | 31 | 649210 | 321360 | |
| 2014.10 | 2 | 4000 | 19 | 470500 | 218070 | |
| 2014.11 | 17 | 378000 | 213920 | |||
| 2014.12 | 25 | 382000 | 232750 | |||
| 2015.01 | 2 | 2950 | 11 | 158350 | 87820 | |
| 2015.02 | 10 | 180750 | 106470 | |||
| 2015.03 | 1 | 1500 | 14 | 424500 | 279860 | |
| 2015.04 | 14 | 378450 | 115660 | |||
| 2015.05 | 1 | 800 | 15 | 223940 | 74550 | Прекратил принимать звонки по покупке Б/У. |
| 2015.06 | 6 | 74030 | 9240 | |||
| 2015.07 | 11 | 252100 | 139910 | |||
| 2015.08 | 2 | 3200 | 11 | 55700 | 13590 | Передал коллегам все телефоны по покупке Б/У (далее выплачиваемые им проценты считаются как отдельные продажи) |
| 2015.09 | 12 | 298550 | 205930 | |||
| 2015.10 | 7 | 130520 | 65340 | |||
| 2015.11 | 1 | 2000 | 9 | 202650 | 86210 | |
| 2015.12 | 2 | 2500 | 9 | 161360 | 110980 | Ездили на НГ в Казань. |
| 2016.01 | 1 | 2800 | 7 | 65850 | 28840 | |
| 2016.02 | 6 | 132100 | 86250 | |||
| 2016.03 | 8 | 106990 | 60180 | |||
| 2016.04 | 16 | 238880 | 142900 | |||
| 2016.05 | 10 | 122650 | 70280 | |||
| 2016.06 | 2 | 3000 | 7 | 29400 | 2090 | |
| 2016.07 | 2 | 24600 | 2590 | |||
| 2016.08 | 7 | 85920 | 37310 | |||
| 2016.09 | 7 | 94900 | 49930 | |||
| 2016.10 | 10 | 112000 | 59510 | |||
| 2016.11 | 4 | 71600 | 38360 | |||
| 2016.12 | 7 | 41200 | 10110 | |||
| 2017.01 | 4 | 49690 | 21450 | Ездили в парк-отель "Абрамцево" (Подмосковье). | ||
| 2017.02 | 3 | 33500 | 20850 | |||
| 2017.03 | 3 | 50250 | 31370 | |||
| 2017.04 | 1 | 16000 | 6410 | |||
| 2017.05 | 1 | 1100 | -7950 | |||
| 2017.06 | 0 | 0 | -8000 | Ездили в Крым на два месяца. | ||
| 2017.07 | 0 | 0 | -8000 | |||
| 2017.08 | 1 | 300 | 2 | 49000 | 35770 | |
| 2017.09 | 3 | 10800 | -110 | |||
| 2017.10 | 3 | 37400 | 19160 | |||
| 2017.11 | 6 | 27500 | 10020 | Забрал у коллег все телефоны по покупке Б/У и снова начал принимать звонки по покупке Б/У | ||
| 2017.12 | 3 | 42530 | 14250 | |||
| 2018.01 | 2 | 1200 | 10 | 424850 | 230050 | |
| 2018.02 | 1 | 1000 | 8 | 69250 | 28260 | |
| 2018.03 | 10 | 106480 | 50650 | |||
| 2018.04 | 1 | 1000 | 13 | 239680 | 113530 | |
| 2018.05 | 7 | 22990 | 5690 | |||
| 2018.06 | 4 | 32550 | 7980 | |||
| 2018.07 | 5 | 19250 | -880 | |||
| 2018.08 | 5 | 84700 | 35710 | |||
| 2018.09 | 8 | 105950 | 64440 | |||
| 2018.10 | 2 | 1600 | 10 | 351200 | 123050 | |
| 2018.11 | 2 | 3000 | 10 | 148520 | 102170 | |
| 2018.12 | 16 | 179150 | 96260 | |||
| 2019.01 | 11 | 90850 | 48010 | |||
| 2019.02 | 14 | 90800 | 36630 | |||
| 2019.03 | 16 | 292190 | 157100 | |||
| 2019.04 | 10 | 101100 | 58360 | |||
| 2019.05 | 6 | 129350 | 69340 | |||
| ИТОГО выручка услуги, руб. | ИТОГО выручка продажи, руб. | ИТОГО ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ, руб. | ||||
| ИТОГО: | 133 | 259180 | 918 | 11624830 | 5645360 | |
Для наглядности по вышеприведенным данным в Excel'е были построены графики (чистая прибыль и скользящая средняя чистой прибыли за предыдущие 12 месяцев).
Анализируя эти графики, прошу учесть, что данные результаты были достигнуть силами одного-единственного
Соответственно, стандартной являлась ситуация, когда просто не хватало времени перебирать / тестировать / описывать / выставлять на продажу ВСЁ...
Из-за этого это ВСЁ частенько накапливалось (особенно всякая мелочевка, до которой не доходили руки), но ничего нельзя было поделать, т.к. физически один человек не успевает заниматься всем одновременно.
Я даже работника брал с 04-2015 по ~06-2015 (мне это очень помогло). Соответствующие расходы, естественно, учтены в подсчете прибыли.
Но потом мне это всё надоело... ;-)
Разумно набирая работников и грамотно руководя ими, Вы, несомненно, сможете достичь гораздо большего!!!
Также следует принимать во внимание сезонность бизнеса (к лету спрос падает, к зиме - растет).
Очень хорошо сезонный характер бизнеса виден на графике на рис.3 (см. ниже).
Рис. 1. Чистая прибыль по месяцам.
Для большей наглядности ниже приведен график средней прибыли (для каждого месяца бралось среднее арифметическое прибыли за предыдущие 12 месяцев).
Рис. 2. Скользящая средняя (за 12 мес.) чистой прибыли по месяцам.
На графике с трехмесячной скользящей средней хорошо видна сезонность (к лету - спад, к зиме - подъём)
(для каждого месяца бралось среднее арифметическое прибыли за предыдущие 3 месяца).
Рис. 3. Скользящая средняя (за 3 мес.) чистой прибыли по месяцам.
Теперь, когда Вы ознакомились с финансовыми показателями бизнеса, самое время пройти в раздел ЦЕНА БИЗНЕСА.